Michael Tsur e Frediano Finucci – Il negoziatore

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Published on Giovedì, 12 Febbraio 2026 17:35

Scritto da Andrea Turetta

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Uno dei più famosi negoziatori al mondo, Michael Tsur, già membro della squadra di negoziazione ostaggi dell’esercito israeliano (IDF) rivela al giornalista Frediano Finucci le tecniche di negoziazione che consentono di gestire non solo rapimenti e prese di ostaggi, dirottamenti aerei e crisi internazionali, ma anche comuni situazioni personali che ciascuno di noi è chiamato ad affrontare nella vita quotidiana e nel business. Un libro avvincente, esperienziale, che affronta domande scottanti sulla gestione della odierna guerra a Gaza, si concentra sulle più note vicende di cronaca mediorentale che hanno coinvolto il negoziatore Tsur (dal famoso assedio alla Basilica della Natività di Betlemme alle trattative con organizzazioni terroristiche per la liberazione di rapiti), ma racconta anche l’incredibile vita di Michael Tsur, ragazzino dislessico di Gerusalemme che da meccanico di auto diventa prima imprenditore, poi costruttore edile infine avvocato e, dopo un master ad Harvard, primo mediatore nella Corte Suprema Israeliana. Inoltre, vengono descritte e analizzate le tecniche di negoziazione sviluppate dallo stesso Tsur negli anni.

"Il negoziatore", scritto da Michael Tsur e Frediano Finucci, è un’opera che si distingue per la sua straordinaria abilità di coniugare esperienze personali con tecniche pratiche di negoziazione. Michael Tsur, rinomato per il suo incarico nella squadra di negoziazione ostaggi dell’esercito israeliano, conduce il lettore in un percorso affascinante attraverso la sua esistenza e le sue avventure professionali, offrendo una prospettiva singolare su uno degli aspetti più intricati della comunicazione umana: la negoziazione.

Il volume non si limita a fungere da manuale su come gestire situazioni critiche come rapimenti o crisi internazionali, ma si estende anche a contesti quotidiani, dimostrando che le strategie di negoziazione possono essere applicate in molteplici ambiti, dal mondo degli affari ai legami personali. Questo approccio rende il testo accessibile e significativo per un vasto pubblico, consentendo a chiunque di apprendere preziosi insegnamenti dall’esperienza di Tsur.

La narrazione è arricchita da racconti coinvolgenti che riguardano momenti fondamentali nella vita di Tsur, come il suo passato da giovane dislessico a Gerusalemme e la sua trasformazione da meccanico a imprenditore, costruttore e avvocato. La sua storia di resilienza e trionfi aggiunge una dimensione intima al libro, ispirando il lettore a considerare la possibilità di superare le difficoltà quando si presentano.

Le analisi delle tecniche di negoziazione sviluppate da Tsur nel corso degli anni forniscono strumenti pratici e concreti, illustrati attraverso casi reali, compresi eventi storici significativi come l’assedio alla Basilica della Natività e le trattative con organizzazioni terroristiche. Questi esempi non solo rendono la lettura avvincente, ma offrono anche una visione profonda delle dinamiche psicologiche e strategiche che caratterizzano la negoziazione.

Tsur e Finucci trattano anche temi delicati legati alla guerra attuale a Gaza, contestualizzando le loro osservazioni nel panorama geopolitico contemporaneo. Questa attualità rende il libro ancora più pertinente, invitando a riflessioni sulla pace, il conflitto e il potere delle parole.

"Il negoziatore" è un volume che combina magistralmente esperienze autentiche con insegnamenti pratici, offrendo una lettura appassionante e formativa. È un’opera consigliata non solo a chi è interessato alle tecniche di negoziazione, ma anche a tutti coloro che desiderano approfondire la comprensione delle relazioni umane e delle sfide che ci troviamo ad affrontare, sia a livello personale che professionale. Un autentico strumento per chi aspira a migliorare le proprie capacità comunicative e risolvere conflitti in modo efficace.

Gli Autori:

Michael Tsur - Avvocato e negoziatore professionista con oltre trent’anni di esperienza sul campo. Componente del think tank dell’Israel Defence Forces Hostage Negotiation team, docente universitario e consulente negoziale per importanti organizzazioni e imprese di tutto il mondo, ha fondato Shakla & Tariya, istituto dedicato alla formazione di negoziatori professionisti.

Frediano Finucci - Giornalista, è il capo della redazione economia ed esteri del Tg de La7, rete dove conduce la trasmissione «Omnibus» e per la quale è stato inviato, corrispondente da Bruxelles, capo della redazione di Otto e mezzo. Ha pubblicato per Mondadori quattro libri per ragazzi e per Paesi Edizioni il saggio «Operazione satellite», tradotti rispettivamente in spagnolo, inglese e francese.

Il negoziatore

Michael Tsur, Frediano Finucci

Paesi Edizioni

Collana: Montesquieu

Tema: Intelligence, diplomazia

Uscita:13 febbraio 2026

Pagine:168

ISBN:9791255411178

€ 16,00

Per ulteriori info:

https://paesiedizioni.it/montesquieu/il-negoziatore/